Istnieje szereg kroków, które możesz podjąć, aby założyć firmę produkującą leki. Obejmują one przygotowanie Biznes Planu, badanie branży oraz identyfikację konkurencji. Możesz również przyjrzeć się modelom biznesowym konkurentów, aby poznać ich mocne i słabe strony. Ostatecznie, Twój biznesplan powinien być oparty na wiedzy, którą zdobyłeś w tych krokach. Oto kilka najważniejszych kroków, które powinieneś podjąć, aby założyć udany biznes.
Rentowność
Jedną z najważniejszych metryk mierzących rentowność firmy farmaceutycznej jest wskaźnik zwrotu z zainwestowanego kapitału, czyli ROIC. ROIC to stosunek zysku operacyjnego netto po opodatkowaniu do całkowitego zainwestowanego kapitału. Firmy farmaceutyczne są najbardziej rentownymi branżami w ciągu ostatnich trzech lat, z łącznym ROIC na poziomie 17,3%, a następnie firmy zajmujące się zakwaterowaniem i usługami gastronomicznymi, usługami profesjonalnymi, naukowymi i technicznymi oraz komunikacją. W skali całej branży ROIC wynosił średnio 11,5%.
Firmy farmaceutyczne mają znacznie wyższe średnie marże zysku niż firmy z grupy S&P 500. Firmy farmaceutyczne mają wyższe marże zysku brutto, EBITDA i marże zysku netto niż inne firmy z S&P 500. Z kolei firmy niefarmaceutyczne mają niższe marże zysku. Osiągają również niższe średnie koszty operacyjne niż pozostałe spółki z indeksu S&P 500. Zwrot z inwestycji firmy farmaceutycznej jest wyższy, gdy inwestuje ona w badania i rozwój, które prowadzą do powstania nowych produktów.
W badaniu przeanalizowano raporty finansowe trzydziestu pięciu dużych firm farmaceutycznych, wśród których jest wiele spółek notowanych na giełdzie. Naukowcy badali roczne zyski firm przy użyciu trzech miar zysku: zysku brutto, EBITDA i dochodu netto. W okresie objętym badaniem, trzydzieści pięć firm farmaceutycznych zarobiło 11,5 biliona dolarów, co stanowi niewiarygodną kwotę zysku. Nawet po skorygowaniu o inflację, wciąż udawało im się zwiększać swoje inwestycje w badania i rozwój. Wyniki te są ważne dla sformułowania skutecznej polityki w zakresie kosztów leków oraz dla utrzymania zdolności przemysłu do dostarczania niezbędnych leków.
Firmy farmaceutyczne uzasadniają swoje wysokie koszty, twierdząc, że koszty R&D są ogromne. Jednak tylko trzy z dziesięciu leków opracowanych przez największe firmy farmaceutyczne są rentowne. W rzeczywistości tylko jeden na dziesięć leków staje się przebojem kinowym. Co więcej, wiele leków nigdy nie trafia na rynek. Firmy farmaceutyczne wydają średnio dwa razy więcej na marketing leku niż na jego opracowanie. W rezultacie zyski firmy produkującej leki uwzględniają koszty R&D.
Wśród wiodących firm w tej dziedzinie Novartis był najbardziej dochodowy. Z przychodami w wysokości 24 miliardów dolarów pokonała rywali – Pfizera i J&J. Ma jeden duży, dochodowy produkt, który pomaga jej generować przychody. Podobnie, Merck wydzielił swoje ustalone leki i przekształcił je w Organon. Jego przychody nie rosły jednak tak szybko. Było to spowodowane przede wszystkim stratą firmy na szczepionce COVID, która doprowadziła do nieoczekiwanego 7% spadku sprzedaży.
Wymagania kapitałowe
Jeśli chodzi o rozpoczęcie działalności w zakresie produkcji leków, wymagania kapitałowe są bardzo wysokie. 20 największych producentów leków generycznych inwestuje od 1,9 mld USD do 60 mld USD w aktywa. Te wysokie wymagania kapitałowe są przeszkodą dla wielu krajów, które nie mogą sobie pozwolić na wykorzystanie tego sektora. Gdyby każdy kraj próbował rozwijać swój własny przemysł leków generycznych, światowe dostawy nie byłyby w stanie dotrzymać mu kroku. W związku z tym kraje poza nimi są uzależnione od niewielkiej liczby firm, które mogą nadążyć za popytem.
Wiele istniejących firm biofarmaceutycznych zapewnia znaczną część kapitału potrzebnego do produkcji leków. Kapitał wysokiego ryzyka i korporacyjne ramiona kapitału wysokiego ryzyka uznanych producentów leków również przyczyniają się do kosztów rozpoczęcia działalności firmy produkującej leki. Jednak inwestorzy ci nie zawsze są dostępni dla nowo powstałych firm. W związku z tym udana firma produkująca leki będzie potrzebowała połączenia finansowania zewnętrznego i inwestorów-aniołów. Na szczęście istnieje wiele źródeł kapitału wysokiego ryzyka.
Podczas gdy wydatki kapitałowe są znaczące dla firmy produkującej leki, są one warte zachodu, gdy wykorzystany kapitał jest wykorzystywany w sposób produktywny. Rosnący ROI na kapitale jest oznaką lepszego zarządzania i ostatecznie wyższej rentowności. ROE firmy farmaceutycznej oblicza się poprzez podzielenie dochodu netto przez całkowity kapitał własny. Im wyższy ROE, tym lepiej. Inwestorzy powinni jednak zachować ostrożność przy określaniu, czy warto zainwestować w daną spółkę, zwłaszcza jeśli jej ROE jest wyjątkowo wysoki. Innym ważnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, jest stan zadłużenia i płynności spółki.
Komunikacja IT/OT
Tradycyjnie te dwie dziedziny były oddzielne i odrębne. Podczas gdy IT kojarzy się przede wszystkim z pracą biurową, OT to sfera produkcji i działań w terenie. Obie dziedziny mają wspólny cel, jakim jest połączenie i wyrównanie tych dwóch domen. Obie zaczynały na oddzielnych ścieżkach, ale dzięki lepszej infrastrukturze i pamięci masowej mogą teraz dzielić się danymi i współpracować w sposób, który nigdy wcześniej nie był możliwy. IT obejmuje wykorzystanie komputerów, urządzeń sieciowych i innych urządzeń fizycznych. OT obejmuje przemysłowe systemy sterowania.
Coraz częściej organizacje farmaceutyczne zwracają się ku wykorzystaniu urządzeń IT w celu optymalizacji procesów produkcyjnych. Spowodowało to wystawienie starzejących się aktywów OT na działanie Internetu. Wiele z tych systemów nie zostało zaprojektowanych z myślą o bezpieczeństwie, co czyni je celami dla cyfrowych napastników. Przemysł farmaceutyczny jest jedną z wielu branż posiadających infrastrukturę krytyczną i starzejące się aktywa OT. Dzięki nowym technologiom dostępnym w celu ochrony infrastruktury, IT może być cennym narzędziem zapewniającym wydajność i jakość produktu oraz bezpieczeństwo w sieci, jak i obrona przed atakami hakerskimi, o których więcej dowiesz się z serwisu https://hackngo.pl/.
Odległość między OT a IT była kiedyś większa, ale zmniejszyła się wraz z upowszechnieniem łączności bezprzewodowej i konwergencją IT-OT. Obecnie systemy OT mogą komunikować się bezpośrednio ze sobą i ze scentralizowanymi serwerami. Dodatkowo, rozpowszechnienie urządzeń IIoT umożliwiło integrację IT i OT, co poprawia widoczność i ułatwia życie pracowników. Korzyści z tej współpracy wykraczają poza korzyści związane ze zwiększeniem efektywności operacyjnej.
Dzięki połączeniu IT i OT producenci mogą lepiej zarządzać procesami produkcyjnymi. Zwiększona łączność przekłada się na lepszą responsywność i wydajność. Dodatkowo, podłączone maszyny mogą generować ogromne ilości danych, które producenci mogą wykorzystać do zwiększenia wyników biznesowych. W przeszłości producenci musieli ręcznie zbierać dane z różnych rozproszonych źródeł. Dzięki współpracy IT/OT, dane te mogą być agregowane i przekładane na wartościowe spostrzeżenia. Jednak prawdziwa wartość podłączonych maszyn nie leży w samej technologii, ale w sposobie, w jaki integruje się ona z produkcją.
Połączenie IT i OT jest niezbędne przy budowaniu firmy produkującej leki. Ponieważ branża ta jest silnie regulowana, integracja między tymi dwoma obszarami działalności jest niezbędna. Działy IT muszą nauczyć się nowych umiejętności i współpracować ze swoimi odpowiednikami z OT, aby spełnić wymagania branży. Jest to szczególnie prawdziwe w sektorze nauk przyrodniczych, który jest jednym z najsilniej regulowanych. Bez integracji IT/OT firmy farmaceutyczne nie są w stanie realizować swoich celów.
Biznesplan
Jeśli planujesz założyć firmę produkującą leki, musisz stworzyć szczegółowy biznesplan. Powinien on obejmować różne aspekty zakładania firmy produkującej leki. Na przykład, powinieneś określić wymagany kapitał do założenia firmy. Kapitał ten może być duży lub mały, w zależności od branży i produktu, który planujesz wytwarzać. Istnieją również koszty operacyjne i stałe, które musisz wziąć pod uwagę. Poza tym powinieneś wiedzieć, kim są twoi konkurenci i jak działają, ponieważ te informacje będą przydatne do zidentyfikowania słabych punktów i ulepszenia twojego modelu biznesowego.
Biznesplan jest tylko tak dobry, jak wysiłek, który idzie w jego przygotowanie. Plan musi zawierać konkretne strategie marketingowe. Należy wziąć pod uwagę dane demograficzne dotyczące terytorium sprzedaży, wykorzystanie leków przez różne grupy demograficzne, dane dotyczące lekarzy lub szpitali oraz aktualną sytuację finansową. Powinien również zawierać prognozy przyszłego wzrostu. Jeśli szukasz finansowania, mądrze jest aktualizować swój plan co roku. Wynika to z faktu, że z czasem będziesz musiał wprowadzać zmiany według własnego uznania.
Biznesplan farmaceutyczny jest niezbędny do rozpoczęcia lub rozszerzenia działalności firmy farmaceutycznej. Musi on zawierać streszczenie, które jest zazwyczaj ostatnią sekcją planu. Streszczenie podsumowuje kluczowe sekcje planu i angażuje czytelnika. Wyjaśnia również status firmy, jeśli jest ona we wczesnej fazie rozwoju. Ważne jest, abyś zrobił streszczenie tak przekonujące, jak to tylko możliwe. Jeśli nie potrafisz napisać dobrego streszczenia, możesz skorzystać z szablonu, takiego jak Growthink’s Ultimate Business Plan Template.
Celem biznes planu farmaceutycznego jest stworzenie marki na rynku i osiągnięcie zysku poprzez dostarczanie konsumentom wysokiej jakości, skutecznych leków. Większość firm produkujących markowe leki jest również zaangażowana w znaczące badania naukowe, tworząc leki chronione patentami. W związku z tym, przegląd firmy powinien zawierać historię firmy, jej portfolio produktów oraz liczbę dystrybutorów objętych umową. Powinieneś również uwzględnić strukturę prawną firmy.
Podobne tematy